做To-B销售新人的第一年，很多人感觉会很困惑：为啥我好不容易加上了客户的微信，材料也发了，客户却一直不回复。怎么办嘞？一直问吧，像舔狗一样，会不会太打扰了？我做To-B销售第一年的时候也是这样。加完客户微信，我会把公司介绍、产品手册，还有一版通用报价一起发过去。发完就盯着手机，从下午看到晚上，响一下就拿起来看，全是别...

写在前面服务端生成Excel报表，大概是.NET项目里最常见的轮子需求之一。可选方案无非三类：Microsoft.Office.Interop（要求机器上装Office，服务端基本不能用）、EPPlus/ClosedXML（功能强但许可证和体积让人犹豫）、MiniExcel（轻量但只做数据搬运）。Wisdom.Exce...

【待删除】订单来源中单次报价、长期报价、销售计划的区别注意：单次报价和长期报价都是基于系统内新增和现有的对应客户的报价单来操作的。具体操作需要通过系统内的报价单来进行管理，详细可参考下方教程：点晴ERP-新增报价单http://20639.oa22.cn 单次报价：仅限于本次报价，会有对应的报价单号。报价单号是根据系...

很多销售埋头苦练话术、钻研逼单技巧，却始终开单不稳。真正拉开差距的，从来不是花哨套路，而是底层逻辑。读懂这十条，你对成交的理解会完全不一样。信任比需求更靠前成交的第一前提，是信任大于需求。客户有需求，不一定找你；但他信任你，有需求第一时间想到你。没有信任，再好的方案、再低的价格，也容易被对比走。卖的是解决方案客户买的不...

作为销售就是不断的提问，千万别自顾自一直讲。很多新人销售有个通病，一开口就收不住。拿到客户联系方式，坐下来或者接通电话，噼里啪啦介绍产品、报优势、讲参数，生怕说少了客户不明白。讲完一大段，才发现客户根本没听进去，或者听完淡淡一句：我再考虑考虑。做销售，核心不是你有多能说，而是你能不能听懂客户。提问，才是拿到信息的钥匙。...

优秀的销售员，每次拜访完客户，第一件事就是整理记录，把刚才沟通里的关键信息好好记下来。很多人拜访结束转头就忙别的，客户说过什么、顾虑在哪，没过几天就忘干净，下次再联系，相当于重新从零开始沟通，效率很低。拜访记录不用长篇大论，重点抓住谈话核心：客户的需求、顾虑、关心的重点，还有对方提到的预算、时间计划，以及客户明确提出的...

销售思维一销售不是卖，而是和客户一起买！当你真正关于（关心或关注）客户如何采购，并且让客户感觉你是在帮他的时候，你会发现，客户把你当成了他们采购组织中的一员。销售思维二没有同质化的产品，只有找不到需求差异的销售。再往深里说，其实客户不是在找差异，而是在找差异给他带来的价值。差异只有在满足客户的需求的时候，才真正有力量。...

公网服务器只要开放SSH，认证日志里通常很快就会出现针对root、admin、test等用户名的自动化尝试。单次失败不一定危险，真正需要处理的是同一来源在短时间内持续试探密码、用户名或Web登录接口。Fail2ban的作用，就是从可信日志中识别这类重复失败，并调用本机防火墙动作临时封禁来源地址。它适合做主机侧的第二道防...

干销售的，谁没碰过这糟心事：前面聊得好好的，需求也问了，方案也说了，等你把报价一发过去，人直接没影了。消息不回，电话不接，你盯着聊天框犯嘀咕：是我报贵了？还是哪句话说错了？我早年也很着急，追着人问“考虑得怎么样了”，结果越催，人家躲得越远。后来才想明白：客户不回，大多不是彻底不想做。要么在好几家比价拿不定主意，要么预算...

做销售这么多年，见过不少刚入行的新人，也见过一些干了七八年甚至十几年的老销售。有些新人特别努力，每天研究话术、背产品知识，想着怎么跟客户聊天、怎么逼单。但忙活了几个月，客户没谈下来几个，自己倒是先没信心了。也有一些老销售，干了好几年，业绩一直不温不火。每天抱怨公司没资源、客户不好谈、产品没优势，但很少认真想过，自己这些...

​为什么写这篇还在用复制粘贴的办法，往公众号后台搬文章吗？WB给了另一种可能：稿子定稿之后，排版、写进后台，全部它来做。你要准备的只有：一篇写定的稿子，一台装了WB的电脑，和公众号的接口凭证——下面马上带你拿到。第一步：把定稿发给WB把稿子直接贴进WB的对话里，说一句给公众号排版就够了。风格就是你号平时发布的样子，版式...

做销售久了就会发现，你成交的所有客户，80%的客户都需要多次跟进才会下单。你想想，干销售这行，谁不想快点开单？上有老下有小要养，房租要交，饭要吃，任务压着头顶，眼看月底了业绩还挂零，心里那个急啊，跟猫抓似的。但你发现没有，越是这种时候，单子越跑得远。这事儿邪门，但真不是迷信。01着急把客户当“猎物”你一急，眼睛里就冒光...

做销售一定会遇到一个苦恼：约不到客户。很多业务是需要线下成交的，见不到客户的面等于掐死了成交的机会。优秀的销售上午电话联系客户，下午就安排见面，甚至还要见几个。而有的销售一打电话打一天，也没有约见的机会，又疲又乏，信心也被磨没了。约见客户是一个技术活，是AI难以取代真人的一个环节，约不到客户就是没有动脑去思考这个问题。...

很多做销售的人，终其一生都在找捷径：钻研顶级话术、模仿成交套路、学习获客技巧、研究客户心理。不可否认，这些能力都很重要，但真正拉开普通销售和顶级销售差距的，从来不是技巧，而是状态。深耕销售行业多年，我见过太多人天赋一般、话术普通，却能持续开单、稳定高薪；也见过不少熟读各种销售课程、理论张口就来的人，始终业绩垫底、碌碌无...

陌拜的第一目标不是成交，而是获得继续聊下去的机会！销售破冰方法做过销售的人对这个场景肯定很熟悉：刚介绍完我是做什么的，然后客户说——“好的我知道了，你把资料放这吧，有需要联系你。”还有就是，大家应该也都接到过推销电话：“您好，我们是做贷款的。”然后你回复一句：“不需要，谢谢！”其实有时候不是真的不需要，而是害怕被打扰，...

很多人不是不努力，是努力错了方向。天天打电话、跑客户、陪笑脸，累得像条狗，月底一看业绩，还不如别人轻轻松松签几单赚得多。为什么？就是因为没开窍啊。做销售，开窍和没开窍，完全是两个世界的人。没开窍的人，再怎么努力，也是事倍功半；开窍的人，想问题的角度、做事情的方式、对待钱的态度，都和普通人完全不同。他们搞钱，就像呼吸一样...

随着客户越来越难跟进，利用微信建立客户关系，成为一种非常有效的方法！以下37条，希望对各位有用。这些小技巧都是实用型的，学会了定会让你事半功倍。1、微信里面有分组，但是很少有人会用到，利用好分组去打标签，设置意向客户/成交客户/待跟进客户等，合理管理微信人群，方便后期有目的性的跟进。2、发朋友圈每天三到五条比较适中，生...

你是不是以为，谈判就是比谁嗓门大、谁更狠？ 供应商报了价，你跟自己说上来先砍一半。对方不松口，你跟自己说他敢要这么高，我就敢压这么低。谈崩了收场，你跟自己说他没诚意。砍一半压到底，这些话你是不是经常跟自己说？上来就硬砍，对方扭头就走，啥也没捞着。供应商报价一百万，你张嘴就砍到七十万，对方一句不可能，场面冻住。你越硬他...

很多人做销售，一门心思钻研话术、跑渠道、拼酒量，总觉得订单靠套路拿下。走久了你才会明白：真正拉开人与人差距的，从来不是嘴上的技巧，而是藏在骨子里、只属于你的软实力。硬件决定你能不能入门，软实力，才决定你能在这条路上走多远、站多高。自我约束，是所有成交的底色销售这份工作，最自由，也最容易让人堕落。没人盯着你打卡，没人催你...

同一个公司，同一个产品，为什么销冠干的风生水起，而有的销售一直默默无闻。是销冠天生运气好吗？还是销冠能说会道？这些都不是主要原因。技巧和话术都很容易学到，不会在业绩上拉开很大的差距。思想或内心的短板，是造成业绩一直不好的本质原因。01、思想懒惰这是普通销售最容易出现的问题，如果销售还保持一板一眼的规矩工作方式，和流水线...

做销售想要业绩高，说到底拼的不是运气，而是日复一日的坚持。很多人觉得销售难，其实难的不是签单那一刻，而是每天愿不愿意逼自己去做那些看似不起眼、却特别重要的小事。做销售这一行，新手都在找捷径，高手都在苦练基本功。这五件事，每天逼自己做完，业绩不会差到哪去。01开发新客户不管昨天签了多大的单，今天一早醒来，客户池子该加人还...

做销售，绕不开一个永恒的课题：找客户。很多人干了很多年销售，业绩起伏不定，根源就是不知道客户是从哪里来的，找客户全靠运气。有单子就忙一阵，客户断档就六神无主了。客户枯竭的时候，天天焦虑内耗，却很少沉下心打磨获客的基本功。客户绝对不是凭空出现的，找客户这件事，有很强的逻辑。1新客户为什么那么难找？市场上没有从不缺客户，而...

B端拜访真相：别求一次成交，只求步步推进。做B端销售，大部分人都在白白瞎忙活。辛辛苦苦约上门，现场聊得特别愉快，氛围也到位。回来之后以为稳了，结果消息一发，客户直接消失，再也不回复。还有很多客户，每次约都能见，态度也很好，但就是不推进、不落地。最憋屈的是忙活一整天，最后发现对接人根本做不了主。时间搭进去、精力耗光，最后...

最高级的成交，都是会问这6句话的人！这六句“痛点提问话术”我用了快十年，从来没有客户觉得我在查户口，因为你问的根本不是隐私，是他藏在客气话后面的真实需求。客户说的任何一句话，都可以从这六个维度去延伸提问——人（和谁一起）、事（做什么）、地（在哪里）、时（什么时候）、因（为什么）、方（怎么做）。一位销冠跟我说了句我记到现...

01前言最近迁移了一套SQLServer2019数据库，原服务器使用WindowsServer2019，新服务器换成WindowsServer2025，数据库版本保持不变。这次主要涉及2个数据库，一个只迁移结构，另一个需要连同数据一起迁移。另外，还要处理业务账号、权限和自动备份任务。本文记录一下整个过程。02迁移之前，...