很多人不是不努力，是努力错了方向。

天天打电话、跑客户、陪笑脸，累得像条狗，月底一看业绩，还不如别人轻轻松松签几单赚得多。

为什么？就是因为没开窍啊。

做销售，开窍和没开窍，完全是两个世界的人。

没开窍的人，再怎么努力，也是事倍功半；

开窍的人，想问题的角度、做事情的方式、对待钱的态度，都和普通人完全不同。

他们搞钱，就像呼吸一样自然，像喝水一样简单。

一.  停止情绪内耗

没开窍的销售，最大的毛病是什么？太把客户当回事，也太把自己当回事。

客户回消息慢了，就开始内心戏：是不是我说错话了？是不是他不想买了？是不是在跟别家比价？

客户拒绝一次，就觉得自己不适合做销售，开始怀疑人生。

我前段时间有个粉丝，每天给我发消息：“江哥，客户又不理我了，我是不是废了？”“江哥，今天又被拒绝了三次，我想辞职。”

三个月后，他真辞职了。不是被公司辞的，是被自己内耗死的。

我记得作家李睿秋提出一个观点：人生一定要明确自己的主线任务。

所以，开窍的销售被拒绝后想的是：客户为什么拒绝？是价格问题、信任问题、还是需求没匹配上？下一步我应该怎么调整？

一个往前看，一个往内耗。时间一长，差距就出来了。

二. 抓重点

很多销售每天打100个电话，加50个微信，跑8个客户，看着很忙，其实全是无效动作。

努力如果不在关键点上，那就是自嗨。

真正开窍的销售，从来不会瞎忙，而是先想清楚：谁需要我的产品？客户的痛点到底在哪?如何才能让客户购买？

他们会把80%的时间，去服务那些20%真正有需求、有预算、能决策的客户。

比如，一个卖保险的，每天去写字楼扫楼，不如花三天时间研究清楚：哪类人群最需要补充医疗险？哪个年龄段的人最合适？然后精准出击。

记住，抓重点就是抓钱啊。

三.  搞大钱的销售，都在做复利

什么叫复利？就是你今天做的一件事，未来会持续给你带来回报的。

复利思维就是：我今天积累的东西，明天、后天、明年，还在帮我赚钱。

销售里有哪些复利呢？

第一，客户关系。一个老客户维护好了，可以给你带来复购、带来转介绍、带来口碑传播。

第二，知识体系。你对行业的理解、对产品的理解、对人性的理解，知识体系越厚，你越值钱。

第三，内容资产。你写的朋友圈、拍的短视频、发的客户案例，都在帮你影响客户、建立信任、筛选意向。

写在最后

销售开窍，开的不是技巧的窍，是认知的窍。

想通了，搞钱真的就像喝水一样简单。

愿每一个做销售的人，都能早点开窍，早点搞钱。

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