做销售或者私域久了，你应该也经常听到这句话：等我需要的时候再找你。我发现很多人的第一反应是：好的，那我等你消息，然后就没有然后了……“等我需要的时候再找你”听起来像是客户准备好了选择你，但大多数时候，其实是礼貌性的结束聊天直接性的说：客户不是不想跟你聊，是他现在不需要，但又不好意思拒绝高手从来不说“好的”，他们用另外的方式接住这句话。今天我分享三个回应方式，能让你把“再找你”变成“继续聊下去”第一个回应：把“需要”变成“知道”，具体的时间和地点客户说“等我需要的时候再找你”，主要是：他真的需要的时候，确定能想起你吗？你可以这么说：好的，没问题，我平时会在朋友圈分享一些和你情况类似的案例，我发你先看看，万一有用得上的，你就知道我在啦大多数客户不会主动上门，你也不要指望他主动找你，但你可以让他“知道你在”。第二个回应：把“再找你”变成“我找你”，这样直接性给客户台阶客户说“再找你”，是把主动权交给了他。但实际上大多数客户不会主动找你。你可以这么说：好的，那你先忙。我下个月8日再找你哟，看看你的情况有没有变化，不一定要合作，聊一下也行。你把“我找你”变成了一个轻松的约定，他反而更容易接受。第三个回应：把“需要”变成“有价值”，人都是想要价值提供但如果你能让他看到“现在也可以有价值或者不同体现”，对话就不会结束你可以这么说：好的，那你先忙。我最近整理了一个跟你行业相关的资料，到时候发给你参考一下，不收钱，就是觉得可能对你有用。你不是在推销，你是在提供价值。他记住的是“这个人有用”，而不是“这个人想卖我东西”。当客户说“等我需要的时候再找你”，不是拒绝你，他只是用最安全的方式结束对话而你能做的，就是让他在说“结束”的时候，手里还握着一个“回来”的理由。
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