干销售时间长了，经常会陷入价格战。

如何能够避免陷入价格战？

一句话回答：避免不了。

同样的东西，别人卖的便宜，你觉得消费者是傻子吗？

他们会花3~5倍的溢价，去购买你的东西吗？

除非你有特别之处。

与其听销售讲师，听你的领导忽悠你说，你要上价值，给客户描绘梦想。

这么说你要问问，你自己先信不信？

你自己都说服不了，你自己或者销售，明明拿着一模一样的产品没什么区别

你比他卖的贵，除非客户只咨询你一个，价格他能接受，否则他大概率之后会妥协。

当然在这里并不是消极的跟大家说必须降价，而是你得分析两方面

1.你的客户群

2.你的竞争对手

如果你的客户群体，卖的都是一些中小型客户，说白了都是一些没钱人

这些人的特点，对于价格非常敏感。

敏感到一定程度，甚至能不在乎品质，先弄了再说。

就像你吃饭一样，10块钱的面和8块钱的面。

价格差不多，别人肯定会更倾向于8块钱

想卖二三十块钱的面，你的群体和吃8块到10块钱的面，明显不是一个群体

那么你的定价，你的定位一定有所区别。

不要骗自己，大多数的销售，针对的还是中小型企业或者一般人

客户既然对于价格敏感，你也得尝试调价格。

当然对于价格上，你可以多看看你的同行价格，是怎么制定的。

针对他们的价格，在制定属于自己的方案

举个例子，你们做的是给客户搭建自媒体的服务。

市场价比如平均8800~15,000一年

你定个3万到5万的价格，如果你们的客户群体都一样。

服务也差不多，那大概率你很难卖也不好卖。

那既然别人制定了8000~15,000的价格。

你可以尝试，把价格再往下拉，制定一个2000~3000左右的试用款和体验版。

客户一看可以花小价钱，先体验一下，那么只要客户有想法，包括预算不至于过于离谱。

他们都愿意提前尝试一下。

那在尝试的过程中，一定要注意，你必须跟你的团队拿出200%的服务，认真态度。

却让客户感受到哇，原来两三千服务也是这么超值。

服务态度也这么好，以后转化合作的机会就更大了。

但如果说你们从上到下，觉得我们的正价是2万块钱。

现在就推出一个两三千块钱的试用套餐，我还认真服务，这不是亏了。

客户的第一反应则是，还好我只花了2000，要不2万非亏死不行

有人说：这么干合适吗

其实不是说合不合适，是如果你你不这么干，那就完蛋了。

因为面对竞价，你死撑着不降价，除非你卖的东西，只有你自己能卖。

属于垄断类型，要不然迟早会被饿死。

互联网的兴起，其实最主要的就是消除信息差。

或者把信息差减到极致，也就是说以前挣快钱一单子利润，特别高的时代已经慢慢过去了。

你所卖的产品或者做的服务，在符合市场标准价格，包括行业竞争中，想要脱颖而出，就必然有所得有所失。

价格战是避免不了的，你只能在这场战斗中，慢慢摸索出适合自己的打法。

因为不止你需要改变，甚至你们的行业龙头，和第1名要彻底改变。

否则时代抛弃也是分分钟的事。

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