一个月薪3000，只拿底薪的销售？

和一个年薪50万以上的销售，他们的差别在哪？

假设他卖的产品差不多，产品定价也差不多，都在一个公司工作。

收入差距在哪里？

总不能说一样的产品，他卖1万，你卖5万吧。

如果你身边有那些收入特别高

仔细看看他们的销售能力，比较一般

但提供的情绪价值，可是相当给力的。

如果你是他们的客户，跟他们多相处一段时间，会发现，只要我有这方面的想法，第一时间绝对找他。

关键是跟他相处特别舒服，就是好哥们

今天分析年薪50万销售的秘密

销售，主要是来源于信任的互换，包含两大点

一，产品和服务价值

二，情绪价值

啥意思呢？

产品和服务价值是最简单，产品和服务能不能解决我的问题

我家的冰箱坏了，你得给我修好呀，连问题都处理不了，怎么跟你成交？

基本95%以上的销售和产品都能解决

而接下来就是情绪价值，情绪价值按照常理来说分4种

1.及时回馈的安全感

有时候销售跟客户在沟通时

你能感觉得到客户发消息，销售要不不回，要不不及时回。

晚上客户给你打了电话，或者发了微信，你可能没看到，但是你第2天也不会及时回复。

客户就会觉得，你这个人不值得我信任，让我没有安全感。

看到的第一时间，一定要及时回复或者打电话

秒回倒不至于

但至少在一两个小时左右，就要检查一下自己的手机和微信，看看有没有位置的电话和微信。

安全感，是人与人交往的前提

2.暖心和安慰

谁都有低谷期，难过的时候，多把他叫出来吃吃饭，或者是聊聊天。

跟他吐槽吐槽，有的没的，是加强感情生活的最佳方法。

公司有个销冠，每周都会约着有信仰的客户去教堂礼拜。

很多次都是他去牵头提前去约客户，他开车去接他们，最后做完礼拜之后，他再开车把人家送回去

久而久之就养成了习惯，并且知道了他们家里的很多事

对方客户在难受的时候，也会叫他们出去喝酒撸串

吐槽几次之后，关系就拉近的非常快了。

甚至有时候对方公司，计划干一件事情，身为好朋友的他，也直接定了说只要价格不要太贵，我计划交给某个人做。

很多小单子，也就这么顺理成章的拿下了。

3.开心快乐的时候，要赞美

这个包含在看客户开心快乐赞美的时候，可以送点小礼物

并不一定是很贵重，可以是贺卡，也可以是一些生肖属性，转运的好礼物。

实在不行多点赞美。

当客户发朋友圈的时候，看到对方好事成双，比如说，结婚生子或者大喜事。

也可以发个私信赞美，感觉完全不一样

4.优越感

这个很多人讨厌这个词，但大多数的客户，是非常认可的

别人都希望，你跟我有不一样

就像你追姑娘的时候，在她生日的时候，定制一份你跟她多年的回忆录，很多的细节用你的手画出来。

虽然说你画的很丑，就是几个小火柴人，但是姑娘，依然会觉得你这个人印象颇深，之后就在一块了

做销售也是这样，送客户礼物的时候，可以写他的名字，让专门的人去定制。

之前看过一个案例，某个卖汽车的销冠，他逢年过节会给一些他的高端车，也就是利润高的客户。

定制一些字画大家的专属礼物，上面不用让字画，大家写上他的名字，以及祝福的话。

拿相框裱起来，方便挂起来展示发朋友圈。

定制礼物，没有大家想的那么复杂，只要写上客户的名字，或者姓氏，再写一些针对，他公司和身体状况，包括家庭情况祝福的话。

一个公司里，为什么有挣底薪的销售，也有能拿几十万的销冠。

产品都差不多，核心原则就是在于，当解决了产品功能，需要时背后的人性，如果你稍加把握。

假设让100个有意向的客户，每个人都注意你一下。

那么相信我，你的业绩绝对会好到爆炸。