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做销售,想要每年收入翻一倍,需要拿40%收入干这个!

fangfang
2024年6月14日 12:58 本文热度 265

销售如同逆水行舟,不进则退。


如何能够让自己每年保证,30%的强力增幅,让收入一直翻一翻呢。

你能每年保证一定收入并且持续增长,在一定阶段是可以实现的。

正常来讲,如果你一年能挣10万块,如果你想要自己的明年收入翻一倍,比如说到达15万,甚至20万以上,你至少这一年之内,拿出3万到4万左右,需要做一些投入。

需要维护你的客情关系,做一些圈子上的投资,比如,加入一些社群,特别是你们行业内的,一些大佬的团队。

这个的费用不便宜,轻则小几千,动则上万,或者几万都有可能。

目的就是为了,能够通过这些圈子,去筛掉一些不优质的人,而结识一些更厉害的人。


另外一点,你要拿出一部分钱,做一些客户的客情维系。

别指望公司,逢年过节给你们买了一些粽子,或者是一些什么大米,面。

真正能够跟你长期,成交或者第一时间选你的客户,一定不是看中了,你给他送两袋面或者米。

平时他可能更关注,你的一些思想言论,包括方法能够促进他提高,让他觉得在这个行业,遇到问题找你,准没错。

另外一点则,是它会在一些固定的时间节点,收到你一些精心准备的礼物,这些礼物,其实有些时候并不贵,但是却处处传达了心意。

这些礼物需要用心,而且加一些品质,而花钱谁都会,但是你花钱的同时,要投入自己的心力,这是另一回事。

你还得考虑到有些客户,可能不愿意接收,但是你可以送给客户孩子一些,看似很普通,但很有纪念意义价值的玩具,或者是一些很难抢的演唱会门票之类的,这都是特殊价值性的体现。

有人说:我花这么多钱干嘛?

每年买几本书学习不就行了吗。

你身边如果有理发店,并且每过一段时间,你可以问问,但凡每过一段时间它都会涨价百分之二三十的。


这些理发店和理发师,他每年至少会拿出自己百分之三四十的收入,去听一些课程,或者是进行为期一两个月的游学。

你想想一个被称之为,连学都不用怎么读的,理发师都每年拿这些钱,去投入自己,以至于提升自己,能创造更高的客单价。

作为一个面对终端客户,可能是企业,可能是一些中高端人群的群体,你都不拿这个东西投入自己,那客户凭什么选择你呢。

之所以收入能翻一番,除了原有的客户续费之外,最主要的是,你不断认识一些更高端,或者更高层次的客户。

这些客户不需要,你给他便宜百分之三四十,甚至给你打骨折,但最主要的是你得提供,一些别的销售没有的附加值。

他们才不会跟你讨价还价,甚至还愿意,介绍更优质的客户给你。

触及不到这些客户,不是你的问题,但是如果告诉你,怎么触及你还不愿意投入或者尝试,那就真的是你的问题了。

该文章在 2024/6/14 12:58:14 编辑过
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