问你一个问题，假设今天你新加了一个客户（或潜在客户）为好友，你会立马去跟他开始聊天吗？这个问题有很多销售和我反馈，说基本上都会第一时间去聊天，要么寒暄打招呼，更有甚者，直接开始去聊业务。其实这里的逻辑没有对，你想啊，人家凭啥一上来就和你聊你想聊的东西呢？以前我看到有人讲，通过对方的朋友圈就可以去分析对方的人格，知道对方是什么样的人。你去翻对方半年前，一年两年前的朋友圈，起到的效果更为震撼。你想想，假设是你在1年前发了一个朋友圈，突然有人去点赞+评论，你是什么感觉？就好像你对别人说，你好漂亮，对方只会客气回复你，没有没有。但是你说你好漂亮，特别是你的眼睛笑起来弯弯的真好看，我要是也有你这样的眼睛就好了，对方一定开心得不得了。你今天是想混个脸熟，还是约个电话，又或者是试探需求？我这边刚好有个资料，对你有什么帮助，要不我发给你看看？还是那句话，一次就干一件事就行，所以聊完一定要收口，不然就变成了尬聊。那要是对方朋友圈设置了，什么都看不到怎么办？那就以请教小问题入手，最后切入到送福利给对方。你能先给到价值，这个价值不管是情价值，还是福利价值都行。——————————————————————————————
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